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传统门窗经销商转型智能门窗,国内惊现首个成功升级案例

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自从2016年广州建博会施米德率先亮相“智能门窗”的品牌宣传后,门窗市场上关于智能门窗的讨论不绝于耳,智能门窗是否会继系统门窗之后又一个行业趋势,今天本报记者有幸采访到了从事门窗经销20几年的陈贵荣(施米德智能门窗联合创始人),从2013年开始,陈贵荣便将自己在县城的超600平门窗专卖店转型升级智能门窗体验店,成为当地最具影响力的门窗品牌。他是如何窥探到智能门窗的前景,又是如何顺利转型升级智能门窗,对遍布全国的传统门窗经销商而言,又有怎样的借鉴意义,让我们一起来听听接下来的采访。

记者问:”从传统的门窗经销商到开创智能门窗,您当初是如何窥探到智能门窗的发展前景的?“

施米德陈贵荣:“我93年进入铝合金门窗这个行业,从一个小小的学徒做起,95年,我独立创办了自己的门店并开始招收学徒,经过几年发展,98年便达成了我们当初订立的目标,拥有了自己的房子,车子同时还创立了防盗门专卖店。99年又新增了高端罗普斯金门窗材料代理销售。在2004年建立县城首家超300平方的扬子门窗综合形象店,2005年又新增了新豪轩铝门项目,人员也在不断增加,在原来夫妻店管理方式已经不适应,连续几年我开始边工作边学习管理课程。经过多位教授的指导,自己设计一套门店管理方案,在2007年门店扩大超600平方,业绩发展良好。2008年,遇到了经济危机,在一次学习课程的时候有缘偶遇宏源工艺品公司的老总林木水先生,我们两人坐在一起畅聊老师授课的主题《金融危机来临的时候企业如何转型》我们在一起探讨,他问我说有没有什么好的项目可以参与,我说其他项目我不清楚,凭我做门窗行业这么多年的经验,我发现市场上有一些门窗消费的痛点,比如别墅或楼中楼里挑高的窗户没办法开启闭合,室内通风换气受到影响。如果能解决这个问题,那市场一定不小。后来,我的林同学刚好去德国考察,回来时候非常兴奋的告诉我,在德国他发现了我之前说过的智能窗户,并拍回了照片,我们都很兴奋,两个人就这样开始组建团队,对智能门窗进一步研究设计及开模试验。就这样,开始了长达5年的智能门窗研发的漫长之旅。直到2013年,我们召开了全国第一场的智能门窗发布会,我自己的县城门店也成为国内第一家转型智能门窗的门店,经历两年沉淀后,在2015年我们正式在厦门同安成立施米德全国品牌运营中心,开始正式开启加盟模式。

记者问:“那您现在的经销店面运作的情况么,能和我们讲讲新增智能门窗项目后,对您整个单店业绩的影响是怎么样的吗?”

 

陈贵荣:“县城的店面运作得非常好,因为很早就引入店铺管理系统,团队运作的非常顺畅,我们现在总共有四个系列产品在运作,有防盗门系列,推拉门系列,木门系列,铝合金窗户四大系列门窗产品,智能窗是在我运作施米德后才上的项目,现在的门头上打的就是施米德智能门窗的招牌。施米德智能门窗从2013年新品发布会完,我就开始拿自己的店铺在做试验,从近几年的销售情况来看,还是非常不错的,最大的好处就是:第一,差异化竞争优势凸显出来,客户一进店我们就会先邀请到阳光房喝喝茶,体验智能窗以及智能家居场景,很多客户都很喜欢;第二呢,就是能够承载高端客户的需求,因为有高端的产品引入,能够留得住高端客户;第三,整体的单量大了不少,同一个客户可以接到更多的订单。像我们这边的商场,客户到别家店铺逛了,基本都会被我们吸引来走走逛逛,就增加了很多销售的机会。今年开年到现在一个月,在没做任何活动的情况下,平均每天都能成交几单,还有几套别墅项目。所以,施米德智能门窗2017全新的品牌展厅设计里,我就是按照我自己试验成功的模版来设计的,就是希望每一个加盟施米德智能门窗的合作伙伴都能有一个成功的模板可以借鉴,而不需要再去做无谓的试验,我也会把店面管理的经验分享出来,这样才能把风险降到最低,盈利能力更高。我们希望每一个经销商合作伙伴不仅只是生存,更好活得开心,经营的出彩。

记者:“看的出来,陈总是体会到了升级成功的喜悦了,那接下来能再和我们分享下您对智能门窗未来发展的趋势预测么?”

陈贵荣:“我是非常看好的,首先国家在推动智能家居的发展,行业协会也在积极推动智能家装,其次,我们会看到很多装修公司和设计师都在升级学习智能化家装,以前智能家居被设计师吐槽,现在是反过来了,设计师主动要去学习智能家居。再来看市场这一层面,去年我们走访很多城市,其中感受最深的就是智能家装越来越市场的认可,尤其是高端客户,像北京,上海,深圳一线城市,业主都是主动要装修智能化,未来一定会向下普及到老百姓家庭,这个趋势已经非常明显了,我倒是建议建材界和家装界的朋友多去一线城市走走,感受下智能家居的浪潮。最后,我们来看看智能门窗,虽然是新兴的行业,很多人还不知道,但我们都明白一个道理就是,这个一个巨大的蓝海市场,现在智能门窗技术已经非常稳定,如果不趁现在抢占市场,等到红海来临,那机会也不是最佳的了。施米德智能门窗只是打开了一扇窗口,我们也十分欢迎那些有意识,有超前眼光的朋友能够一起做大智能门窗市场,一起开启智能门窗新的财富浪潮。

 

记者:“施米德在过去的一年经历了快速发展,能和我们说说施米德过去一年的成果以及今年的计划么?”

陈贵荣:“是的,施米德过去一年的发展确实超乎我的想象,2016年,我们从0开始起步,一步一个脚印。很开心的是有三十几家的合作伙伴选择了施米德。有经营传统门窗行业的伙伴,比如深圳代理的雷总,原来是做高端铝木窗的,北京的吴总从事幕墙门窗十几载,重庆的金总还有四川乐山的周总都是从事传统铝合金门窗行业十几年的精英。还有一种是智能家居的合作伙伴,比如南宁嘉缘的胡总,深耕智能家居行业十几载,在当地也是数一数二的品牌。还比如台州的管总,马鞍山的霍总都是当地智能家居界的行业领导,还有一些是建筑装饰业的,比如郑州的鲍总等,都是原来行业的资深代表。他们也都选择了施米德智能门窗。无一例外的是,他们早就关注了智能门窗许多年了,甚至有些从南到北考察了100多家门窗厂家,最终他们都选择了相信自己的感觉和判断,相信施米德。”